近日，西安财经大学MBA教育中心邀请企业家张凡来我校为MBA同学开展如何让营销变为“赢”销专题讲座。此次讲座是我院第二届研究生学术活动月系列活动之一，也是西安财经大学迎70周年校庆系列活动之一。best365网页版登录副院长、MBA教育中心主任舒伟，best365网页版登录部分教师参加会议，MBA教育中心副主任孙华主持会议。

张凡是陕西友联国际旅行社有限责任公司创始人，伯凡家族办公室合伙人，陕西康桥实业发展有限公司总经理，西安财经大学MBA兼职导师。

在讲座中，张凡围绕营销的目的、什么才是好的营销、如何让营销变为“赢”销等方面进行分享。他讲到：“管理可以让营销具有更强大的营销能力，而基础就在于需要优秀的团队。”

张凡还分享了OKR工作法，包括Objective、Key、Results，很适合企业运用，在国际上也得到了认可。随后，他从“营销不应该犯哪些错误？主要有信息错位，沟通不畅；孤身作战，我行我素；胆小怕事，不担责任；贪大求全，忽视聚焦”等角度，通过三个营销案例帮助大家更好地理解和认识营销。希望同学们始终保持对事物的新鲜感，要乐观向上，知行合一，有责任心和包容心。

最后，张老师与学生进行互动，解答学生困惑。

学生方元昆提问到：您的产业园是否对初创企业的A轮风投较多或者对行业是否有要求？

张凡回复到：我们主要聚焦于科技型的产业，但也不完全是科技型公司。对于产业园中的一些企业，经过筛选和尽调之后，如果有投资价值也会进行投资。

学生柳成成提问到：因为疫情很多小微企业已经倒闭，想问一下在创业初期如何减少企业倒闭的风险？

张凡答道：首先，不能盲目创业，要有具有核心竞争力的产品和技术。其次，分析市场的大环境。

学生张松提问到：张老师，我能请教一下您关于科创园招商的具体过程，具体怎样做到成功签订一个订单吗？因为我们对于其他方面销售产品有一些了解，但是招商引资这种工作比较复杂的营销工作还是不太了解。

张凡回复到：可以通过一些手段比如降低租金等吸引这些企业。

学生柳成成提问到：在信息时代除了计算机、大数据行业，还有哪些未来比较新兴的行业是我们可以参与的？

张凡答道：首先，要知道现阶段哪些领域是有前景的，比如智能制造，新能源新材料。可以在新兴领域找到适合自己的发展。其次，学好学校的相关知识。

讲座结束后，孙华再次感谢张凡的精彩分享，同学们也纷纷表示，这次讲座让他们受益匪浅。